En el mundo del influencer marketing, es común asociar el éxito de una campaña con el número de seguidores de un influencer. Sin embargo, en Latinoamérica, la verdadera influencia radica en la autenticidad y la conexión genuina con la audiencia. Los microinfluencers, con audiencias más reducidas pero altamente comprometidas, están demostrando que la confianza supera a la fama (Latam Intersect PR, 2024).

En 2020, los nano-influencers (aquellos con menos de 1,000 seguidores) dominaban el panorama digital latinoamericano, representando el 95.6% de todos los perfiles. Sin embargo, para 2023, los micro-influencers (con entre 10,000 y 100,000 seguidores) han ganado terreno, constituyendo el 5.4% del total. Este cambio refleja una evolución en las estrategias de marketing, enfocándose en audiencias más específicas y auténticas (Influencity, 2023).

Marcas en LATAM como Falabella, Nike y Huggies han descubierto que colaborar con microinfluencers genera mayor engagement y confianza. Estos creadores, al centrarse en nichos específicos, ofrecen contenido relevante que resuena con sus seguidores. Por ejemplo, una campaña de una marca de productos orgánicos en Brasil logró un aumento del 30% en ventas al asociarse con microinfluencers del sector de la salud y el bienestar (Latam Intersect PR, 2024).

¿Por qué confiamos más en un influencer que en un anuncio tradicional? La respuesta está en nuestro cerebro, y tiene nombre: neuronas espejo. Estas células cerebrales se activan tanto al realizar una acción como al observar a alguien realizarla. Esta función facilita la empatía y la imitación, permitiendo que los consumidores se identifiquen con los influencers y sus experiencias (Universidad Europea, s.f.).

Al ver a un influencer disfrutar de un producto o servicio, las neuronas espejo del espectador se activan, generando una respuesta emocional que puede influir en su decisión de compra. Este fenómeno explica por qué las recomendaciones de los microinfluencers, que comparten experiencias auténticas, tienen un impacto significativo en las decisiones de compra de sus seguidores (PuroMarketing, 2023; Acceseo, 2023).

Aunque los influencers con millones de seguidores ofrecen un amplio alcance, la saturación de contenido y la falta de autenticidad pueden diluir su impacto. De hecho, una encuesta reciente reveló que la confianza en las publicaciones patrocinadas por influencers ha disminuido del 58.1% en 2022 al 37.7% en 2024. En contraste, el 77% de los encuestados confían más en las reseñas de productos realizadas por usuarios comunes (Latam Intersect PR, 2024).

Esta tendencia destaca la importancia de las relaciones auténticas. Los microinfluencers, al mantener una comunicación cercana y transparente con su audiencia, fomentan un nivel de confianza que los grandes influencers a menudo no pueden igualar.

En el dinámico paisaje del marketing de influencers en Latinoamérica, la autenticidad y la conexión genuina son fundamentales. Los microinfluencers, al enfocarse en nichos específicos y mantener relaciones auténticas con sus seguidores, ofrecen un valor incomparable. Al comprender y aplicar los principios del neuromarketing, las marcas pueden aprovechar el poder de las neuronas espejo para crear campañas que resuenen profundamente con su audiencia, demostrando que, en el mundo del marketing de influencers, la confianza siempre superará a la fama.

La efectividad del marketing de influencers en LATAM no se mide por la cantidad de seguidores, sino por la calidad del vínculo. Los microinfluencers han demostrado que, al conectar con audiencias desde la autenticidad y el contenido relevante, generan resultados tangibles. Y al aplicar principios de neuromarketing, estas campañas no solo inspiran, sino que convierten.

Bibliografía

Acceseo. (2023). Cómo funciona el neuromarketing y cómo puede aplicarse al marketing digital. https://www.acceseo.com/blog/neuromarketing

Influencity. (2023). Influencer Marketing en Latinoamérica: Estadísticas clave. https://influencity.com

Latam Intersect PR. (2024). Informe regional sobre la percepción de los influencers en LATAM. https://latamintersectpr.com

PuroMarketing. (2023). El impacto de las neuronas espejo en el comportamiento del consumidor. https://www.puromarketing.com

Universidad Europea. (s.f.). El poder de las neuronas espejo en el marketing emocional. https://universidadeuropea.com

YouTube. (s.f.). Neuromarketing y comportamiento del consumidor. Canal de Neuromarketing LATAM. https://youtube.com